{"id":5796,"date":"2025-01-20T18:01:33","date_gmt":"2025-01-20T17:01:33","guid":{"rendered":"https:\/\/changescoworking.com\/?p=5796"},"modified":"2025-05-14T11:17:44","modified_gmt":"2025-05-14T09:17:44","slug":"il-futuro-del-performance-marketing-aziende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changescoworking.com\/en\/il-futuro-del-performance-marketing-aziende\/","title":{"rendered":"Performance Marketing as a Key Tool"},"content":{"rendered":"

Interview with the founder of the digital agency OMNICA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il performance marketing \u00e8 diventato uno strumento chiave per le aziende che cercano risultati concreti dalle proprie campagne pubblicitarie. Per chi gestisce coworking come Changes, la generazione di lead in target \u00e8 cruciale per sostenere la crescita degli affiliati. In questo talk tra Lorenzo Grillo, co-founder di Changes Coworking, e Andrea Fiore, fondatore dell’agenzia Omnica, esploriamo come sfruttare le piattaforme di performance marketing e le migliori pratiche per massimizzare le conversioni e le opportunit\u00e0 di business.<\/p>\n\n\n\n

Che cos\u2019\u00e8 il Performance Marketing?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Andrea descrive il performance marketing come una strategia di marketing che punta all\u2019orientamento ai risultati, misurabili e tracciabili, per permettere alle aziende di valutare con precisione il ritorno sull\u2019investimento (ROI). \u00c8 un approccio che si differenzia dal marketing tradizionale proprio per la sua capacit\u00e0 di ottimizzare costantemente le performance basandosi sui dati reali. Le piattaforme utilizzate spaziano da Google ADS a Meta ADS, passando per TikTok, LinkedIn e molte altre, ma tutte con l\u2019obiettivo di generare conversioni chiare, sia che si tratti di vendite, contatti o lead qualificati.<\/p>\n\n\n\n

Andrea emphasizes that performance-based marketing is based on five fundamental pillars:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Misurabilit\u00e0:<\/strong> Ogni azione pu\u00f2 essere tracciata, permettendo di calcolare esattamente il ritorno sull’investimento (ROI).<\/li>\n\n\n\n
  2. Results oriented:<\/strong> Tutte le attivit\u00e0 vengono svolte con un unico scopo, raggiungere gli obiettivi di business.<\/li>\n\n\n\n
  3. Targeting:<\/strong> Le campagne sono pensate per colpire un pubblico specifico, migliorando cos\u00ec la probabilit\u00e0 di conversione.<\/li>\n\n\n\n
  4. Continuous optimization:<\/strong> La possibilit\u00e0 di aggiustare le campagne in tempo reale \u00e8 un grande vantaggio.<\/li>\n\n\n\n
  5. Multi-channel approach:<\/strong> Sfruttare pi\u00f9 canali per massimizzare la visibilit\u00e0 e l\u2019engagement.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    L\u2019importanza di Changes Coworking per Start-Up come OMNICA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Omnica \u00e8 un’agenzia giovane, nata nel gennaio 2023, che si occupa di performance marketing per un’ampia variet\u00e0 di clienti. Come sottolinea Andrea, l\u2019essere clienti di Changes Coworking ha avuto un impatto positivo sul successo dell\u2019azienda. Avere uno spazio di lavoro gi\u00e0 pronto, con tutte le utenze e servizi inclusi, ha permesso al team di concentrarsi esclusivamente sulla crescita del business, senza doversi preoccupare di aspetti logistici o operativi. Questo tipo di approccio, ideale per start-up e piccole imprese, rappresenta un vantaggio enorme, soprattutto in una fase in cui le risorse e il tempo sono particolarmente preziosi.<\/p>\n\n\n\n

    Google ADS vs Meta ADS: Qual \u00e8 il migliore?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Una delle domande pi\u00f9 comuni che Andrea riceve riguarda proprio la scelta tra Google ADS e Meta ADS. Tuttavia, lui sottolinea che chiedere quale sia il migliore tra i due \u00e8 un errore. Non si tratta di scegliere l\u2019uno o l\u2019altro, ma piuttosto di adottare un approccio multichannel<\/strong> che permetta di coprire l\u2019intero percorso di acquisto del cliente. La differenza principale tra i due strumenti sta nella conscious question<\/strong> And latent demand<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Google ADS \u00e8 perfetto per intercettare gli utenti che hanno gi\u00e0 una chiara intenzione di acquisto e che utilizzano il motore di ricerca per trovare una soluzione. D\u2019altro canto, Meta ADS (che include Facebook e Instagram) \u00e8 ottimo per stimolare la domanda latente, ovvero per creare interesse in utenti che magari non sono consapevoli di avere un bisogno o che non stavano attivamente cercando un prodotto o servizio specifico.<\/p>\n\n\n\n

    Nonostante queste differenze, le piattaforme si stanno evolvendo per offrire opzioni pi\u00f9 flessibili. Google, ad esempio, ha ampliato i propri strumenti, includendo YouTube e Gmail, offrendo cos\u00ec la possibilit\u00e0 di raggiungere utenti che non sono solo alla ricerca attiva.<\/p>\n\n\n\n

    L\u2019importanza della gestione dei Lead e il ruolo del CRM<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

    Un altro aspetto fondamentale di cui si \u00e8 discusso \u00e8 la gestione dei lead. In Changes, Lorenzo spiega che ogni lead viene contattato entro le prime due ore, un elemento essenziale per massimizzare le conversioni. La velocit\u00e0 con cui un lead viene contattato \u00e8 spesso cruciale per determinarne l\u2019efficacia. In questo, un CRM (Customer Relationship Management) gioca un ruolo essenziale, aiutando le aziende a tracciare il ciclo di vita del lead e a garantire che ogni contatto venga trattato nel modo giusto, al momento giusto.<\/p>\n\n\n\n

    Andrea conferma l’importanza del CRM, soprattutto quando si tratta di campagne di Lead Generation. I sistemi di automazione possono mantenere “caldi” i contatti, evitando che vengano dimenticati o trascurati, mentre i team di vendita possono concentrarsi sui lead pi\u00f9 qualificati e con maggiori probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n\n\n\n

    TikTok ADS and the new Video Marketing scenario<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

    TikTok ha cambiato radicalmente il modo in cui le aziende comunicano attraverso i social media. Andrea spiega che TikTok ha rivoluzionato la creativit\u00e0, spingendo le altre piattaforme a introdurre video pi\u00f9 brevi e veloci, come i Reels di Instagram. Questa piattaforma, che inizialmente aveva un target molto giovane, sta iniziando a diventare rilevante anche per altri segmenti di pubblico, ma \u00e8 fondamentale capire se il proprio target \u00e8 presente su questa piattaforma prima di investire.<\/p>\n\n\n\n

    Offline and Online Strategies: A Comprehensive Approach<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

    Nonostante l\u2019attenzione al digitale, Andrea sottolinea l\u2019importanza di non sottovalutare le strategie di marketing offline. Per Changes, ad esempio, l\u2019organizzazione di eventi e il networking tra coworker rappresentano un valore aggiunto. Molte volte, infatti, il contatto diretto e umano pu\u00f2 fare la differenza nel convertire un lead in cliente. Andrea stesso racconta che \u00e8 diventato cliente di Changes proprio grazie all’interazione umana con Giulia, community manager e punto di riferimento del centro di Rovigo.<\/p>\n\n\n\n

    Common Mistakes and Tips for Performance Marketing<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

    Nella fase finale del talk, Andrea condivide alcuni errori comuni nel performance marketing e offre consigli su come evitarli. Uno degli errori principali \u00e8 pensare che ci sia una “formula magica” per il successo di una campagna. Non esistono trucchi tecnici che garantiscono risultati esplosivi, ma piuttosto la chiave \u00e8 avere una solid strategy<\/strong> basata su dati reali. Altro errore frequente \u00e8 quello di non diversificare i canali e di non ottimizzare la user experience<\/strong> post-click, such as poorly performing landing pages that fail to convert despite a good advertising campaign.<\/p>\n\n\n\n

    Il talk tra Lorenzo e Andrea offre una panoramica chiara ed esaustiva delle dinamiche del performance marketing. Dalla scelta dei canali giusti alla gestione efficace dei lead, fino all\u2019importanza delle relazioni umane, emerge un quadro complesso ma essenziale per qualsiasi azienda che voglia crescere e avere successo. Changes Coworking e Omnica sono un esempio pratico di come il marketing digitale e il supporto logistico possano lavorare in sinergia per raggiungere grandi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n

    You too can join the world of Changes and discover our spaces!<\/a><\/p>\n\n\n\n

    \n
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